Skip to content

Финансовый анализ деятельности ОСАО «Ингосстрах» за период 2010-2011гг

Мой первый вопрос — что происходит сейчас в страховании жизни, какие тенденции, какая динамика, как развивается рынок? По нашим оценкам в году объем рынка составит порядка млрд рублей. Надо отметить, что основным каналом продаж продуктов страхования жизни является партнерский, т. То есть этот канал будет оставаться столь же значимым и банки останутся основными партнерами для страховщиков? Это связано, прежде всего, с доверием населения к банковскому каналу, к банковскому рынку. Многие продукты страхования жизни являются частью финансового планирования для населения, поэтому подобный уровень доверия легко объяснить.

«Теперь агент должен сделать селфи на фоне страхуемого объекта»

Это достаточно почтенный возраст для единой команды, и мы являемся ровесниками отечественной ИТ-индустрии. Организационно ДИТ объединяет более сотрудников, работающих сразу в нескольких регионах. Поэтому мы сейчас очень сильно меняемся, причем этот процесс идет сразу по нескольким направлениям — как организационно, так и технологически. С одной стороны, система достаточно надежная и позволяет нашей компании на протяжении многих лет удерживать лидерские позиции на рынке страхования.

Но современные технологии и требования регулятора диктуют условия трансформации. Вновь сформированная команда ИТ-архитекторов сейчас активно развивает ядро нашей системы как в части инновационного подхода к трансформации корпоративной ИТ-системы в целом, так и приложений.

Новые вакансии: Главный специалист отдела корпоративных продаж. Страховая компания"Ингосстрах-Жизнь" (дочерняя компания СПАО" Ингосстрах") Поиск и привлечение новых клиентов, организация каналов продаж, малый бизнес) по всей линейке корпоративных банковских продуктов и услуг;.

Где продавать? По какой цене продавать? Маркетинговая стратегия страховой компании определяет целевые клиентские сегменты компании, продукты для них, каналы и технологии продаж, а также ценовую политику. В зависимости от целевых клиентских сегментов, на которых оперирует компания, стратегия может быть: В данном случае хочу подчеркнуть, мы говорим о маркетинговой корпоративной стратегии как разновидности маркетинговой стратегии вообще.

Розничная маркетинговая стратегия предполагает, что компания действует только на рынке розничного страхования, то есть работает преимущественно с населением. При этом компания может работать либо со всеми категориями граждан, и тогда она является универсальной, либо с какой-то определенной частью населения.

Нас выдавливают в госбанки — нам это не нравится, потому что у них ставки ниже. Доля депозитов в госбанках увеличивается, к сожалению. Промсвязьбанк намерен пополнить капитал за счет прибыли до конца года Промсвязьбанк, в последнее время сосредоточенный на удержании клиентов и накапливании ликвидности, готовится пополнить капитал за счет прибыли для соблюдения требований Центробанка, которые будут действовать с января года.

Об этом заявил в интервью глава и совладелец банка Дмитрий Ананьев. В случае если Промсвязьбанк все-таки попадет под санацию, компания будет решать, забирать ли оттуда средства, в зависимости от конкретной ситуации.

Чем больше каналов продаж компа ния сможет себе позволить, тем лучше 40 80 50 0 10 20 30 Группа «Ренессанс страхование1» Ингосстрах 1 доля корпоративного бизнеса в структуре портфеля 1 Ioaiae. «push» — oieeaou.

Гуров О собая важность ИТ-проектов обусловлена тем, что от их внедрения напрямую зависит повышение эффективности бизнеса, снижение трудозатрат и минимизация рисков. Именно эти цели должна преследовать четко сформулированная корпоративная стратегия в области ИТ. Данная мысль была высказана на состоявшейся 16 февраля с. Видеоконференция проходила в режиме телемоста и транслировалась в офисах региональных подразделений"Ингосстраха" в Иркутске, Красноярске, Ростове-на-Дону, где присутствовали представители местных СМИ.

Корреспонденты федеральных изданий, а также их коллеги из регионов задавали вопросы руководству компании и получали ответы в режиме реального времени. Собственная ИТ-разработка компании"Ингосстрах" — автоматизированная информационная система АИС — в ее теперешнем виде существует уже более пяти лет. Фактически она является законченным зрелым продуктом, который неоднократно изъявляли желание приобрести многие страховые компании.

Каналы продаж

Он создан в форме представительства и, значит, бизнесом как таковым заниматься не будет. У него задача более масштабная - объединить и возглавить работу компании в Дальневосточном федеральном округе. Для этого все функции и полномочия из московского офиса уже переданы, штат сформирован. Директором же ДВРЦ назначен Игорь Никулин, до того возглавлявший хабаровский филиал Ингосстраха, через который, впрочем, до сих пор строилась работа с большинством дальневосточных регионов кроме Приморья и Сахалина.

Накануне же в Хабаровск прибыли руководители компании Ингосстрах не только с целью принять участие в официальном открытии центра. Также на специальной пресс-конференции они подробно рассказали журналистам о сути и значимости события для развития компании и в целом страхового бизнеса в ДВФО.

уверен начальник дирекции розничного бизнеса ОСАО «Ингосстрах» Виталий для большинства компаний — это самый убыточный канал продаж. корпоративный кредитный портфель вырос на 16,1%, до 4,6 трлн руб.

Владимир Владимирович, какие тренды сейчас существуют на российском рынке страхования жизни? Рост объема собранных премий по страхованию жизни продолжается. И хотя темпы его замедлились, они все равно существенно выше, чем динамика роста страхового рынка в целом. Драйвером роста сейчас выступает инвестиционное страхование жизни, в то время как объемы кредитного страхования сокращаются.

Также идет падение рынка страхования от несчастных случаев которое осуществляют не только страховщики жизни, но и классические компании — в частности это связано с тенденциями в корпоративном страховании: Вам не кажется, что роль пока относительно небольшого по доле -сегмента несколько преувеличивается? Причина небольшого размера этой доли вполне понятна — отсутствие государственного стимулирования.

Если бы правительство действительно приняло решение поддержать наш рынок льготами, это обеспечило бы реальный бум страхования жизни. Дискуссия по такому вопросу как выравнивание налогового режима для страховщиков и НПФ длится уже не один год, и если бы государство, наконец, решилось на этот шаг, это было бы стимулом для развития корпоративного страхования.

А та единственная льгота, которая есть сейчас, — вычет по НДФЛ на сумму до тысяч рублей — это, к сожалению, совсем небольшие деньги, чтобы серьезно влиять на спрос. Да и можно ли сказать, что он совпадает с целевым сегментом? Ведь тот, для кого и этот минимальный вычет — деньги, вряд ли является целевым клиентом для страховщиков жизни?

Нужен полис каско?

Какие наиболее важные изменения произошли за последнее время? Прежде всего произошло резкое ускорение изменений всякого рода: И это является основной проблемой, потому что классические подходы к разработке и внедрению, которые мы использовали до сих пор, перестают работать. Нужно радикально менять подход, внедрять гибкие методологии, причем не только в ИТ, но и во всей компании в целом. Доля ИТ-составляющей в страховых продуктах резко возросла, рынок пошел в онлайн, и автоматизация достигла такого уровня, что продавать страховые продукты без нее невозможно.

В какие организационные преобразования выливается рост значимости ИТ-службы?

Нижегородская область Бизнес-журнал. портфелем — и по линиям бизнеса, и по каналам продаж, и по типам клиентов», — считает он. скажется в дальнейшем на развитии не только корпоративного, но и частного главный специалист отдела продвижения продуктов ОСАО « Ингосстрах»: «Если.

Петербуржцы теперь почти избавлены от пробок, а участников форума стало больше, чем в году. Тема этого года — цифровые технологии и инновации — очень актуальна для компании"Ингосстрах". Это то, во что страховая компания вкладывает миллиарды. Но эти вложения — инвестиции в будущее. Сегодня финансовые институты активно внедряют цифровые технологии.

Банки и страховые компании — не исключение, эти отрасли — лидеры процесса", — считает Алексей Галахов.

Банковское обозрение

Наше интервью — о продуктовой линейке, росте инвестиционного страхования, а также заметной консолидации рынка. С какими результатами она подошла к этому рубежу? Компания стояла у истоков формирования российского страхового рынка и во многих процессах принимала непосредственное участие. Например, вместе с миллионами болельщиков была в центре событий Олимпиады и Игр в Сочи, выступая в статусе партнера и страховщика.

Ингосстрах - Пермь формирование, поддержка каналов продаж; - выполнение плана продаж: Обязанности: Развитие направления работы с крупным бизнесом на Руководитель направления корпоративных продаж. Новая.

Сарафанное радио Чтобы компания не зависела от , директора, звезды продажи или одного крупного клиента, необходимо обеспечить поступление клиентов хотя бы из нескольких каналов продаж. Рассмотрим, какие каналы продаж бывают, в чем их плюсы и недостатки, и для каких бизнесов они подходят. Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию, имеющий определенные характеристики.

Поэтому нет единой иерархии каналов продаж. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: А для другой, входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ, сарафанного радио.

Ингосстрах амбиций не скрывает

Алексей Клепиков: Это достаточно почтенный возраст для единой команды, и мы являемся ровесниками отечественной ИТ-индустрии. Организационно ДИТ объединяет более сотрудников, работающих сразу в нескольких регионах. Поэтому мы сейчас очень сильно меняемся, причем этот процесс идет сразу по нескольким направлениям — как организационно, так и технологически.

С одной стороны, система достаточно надежная и позволяет нашей компании на протяжении многих лет удерживать лидерские позиции на рынке страхования.

компания позиционировала себя как работающая с корпоративным клиентом. Рынок Но лишь относительно, так как на нем Ингосстрах активно Наш бизнес-план предполагает увеличение в портфеле Для этого Ингосстрах проводит диверсификацию каналов продаж, - сказал он.

Владимир, оглядываясь назад, скажите, пожалуйста, насколько сильно изменился рынок страховых услуг в России за этот период? В начале х страхование жизни считалось аутсайдером страхового рынка и не пользовалось популярностью среди потребителей. Ситуация начала меняться после кризиса года, когда доходы банков резко снизились и альтернативным источником доходов стало кредитное страхование, которое стали предлагать вместе с ипотечными программами и автокредитами.

Именно на этот период пришлось активное развитие банковского канала страхования, пришедшего на смену агентским продажам. В году появились первые программы инвестиционного страхования жизни ИСЖ , которые резко изменили расстановку сил на рынке страхования жизни. Первые программы ИСЖ представляли собой адаптацию классического под российскую законодательную базу. В году на смену программам, основанным на фьючерсах, пришли опционы, и ИСЖ сформировалось в том виде, в котором существует сегодня.

На этот период пришелся этап интенсивного роста популярности ИСЖ. В настоящий момент экономика начинает стабилизироваться, несмотря на внешние факторы. Совокупность этих факторов повышает популярность накопительных инструментов, появляется культура накоплений. Данный тренд хорошо просматривается по результатам первого полугодия. Также важно отметить, что в этом году были приняты стандарты отрасли страхования жизни и до нового года все страховщики должны привести к ним свою деятельность.

Стандарты регламентируют степень раскрытия информации клиентам и помогают снизить риски мисселинга.

Работа Главный специалист отдела корпоративного страхования

Как процедура ассессмента для сейлз-менеджеров помогает улучшать обслуживание клиентов 03 апреля г. Не было определенных скриптов, прописанных алгоритмов действий - как клиента найти, как с ним разговаривать, как строить взаимодействие. Руководство корпоративного университета предложило создать такие модели, и вскоре это было реализовано для направления розничных агентских продаж.

Искать и привлекать новых клиентов — подобно тому, как это делают другие страховые компании, необходимости не было. Однако прошло время, и весной года, когда многое на рынке изменилось, руководитель блока корпоративных продаж сам обратился в корпоративный университет.

«Ингосстрах» застраховал музей-заповедник «Куликово поле» будет отвечать за реструктуризацию корпоративного канала продаж, в рамках страхования залогового имущества малого и среднего бизнеса.

Владимир, оглядываясь назад, скажите, пожалуйста, насколько сильно изменился рынок страховых услуг в России за этот период? В начале х страхование жизни считалось аутсайдером страхового рынка и не пользовалось популярностью среди потребителей. Ситуация начала меняться после кризиса года, когда доходы банков резко снизились и альтернативным источником доходов стало кредитное страхование, которое стали предлагать вместе с ипотечными программами и автокредитами.

Именно на этот период пришлось активное развитие банковского канала страхования, пришедшего на смену агентским продажам. В году появились первые программы инвестиционного страхования жизни ИСЖ , которые резко изменили расстановку сил на рынке страхования жизни. Первые программы ИСЖ представляли собой адаптацию классического под российскую законодательную базу. В году на смену программам, основанным на фьючерсах, пришли опционы, и ИСЖ сформировалось в том виде, в котором существует сегодня.

На этот период пришелся этап интенсивного роста популярности ИСЖ.

Бизнес кейс: как маркетолог начал производить товары для Visa

Published on

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!